各位，咱们先别急着看那些高大上的理论，今天咱们就在这儿，聊聊如何把像我这种修车厂的“老手”导购，忽悠过那些号称能给你兜底、实则只会背 PPT 的新人。
这事儿听着挺荒谬，但行行出状元，特别是对咱们这种靠“真功夫”进食的行业，略微有点歪门左道，往往就是活路。 起初，咱们得承认，现代社会的“降维打击”压根儿不是靠那个啥“莱茵河”要么"503"，而是靠你的直觉和你的那双眼。
比如上个月我带的一个销售，他刚入职第一天，我就让他跑遍全城的二手车交易市场，不找那些挂着“包过”、“稳赚不赔”字样的中介，也不看那些精心包装的档案真表。他直接找路边散修的，聊家常，听人家如何跟大伙儿聊。等到最终，他交完款，手里拿的是一份连我也认定有点土味的“一份内容”，上面全是黑乎乎的笔记、没经过任何审核的聊天记录，还有几个我随口编的、看似真却彻底虚构的“加分项”。最终他跟我说，老板说这表能卖个好价钱，他说他没告诉老板这些表全是自己捏的，自己拿去做客户工作。老板看了挺中意，认定这小子机灵，让他在店里持续混。
实际上呢，那是一份典型的“黑心表”，上面写的全是你自己编的，用来骗客户、骗钱、就连骗自己。
这表能卖钱？那是客户信任一个画饼的人，而不是信任一张被伪造的纸。咱们要想在行业里混得开，这点浑水务必得摸，但这浑水里的鱼，全是披着狼皮的羊。 再说说那些所谓的“行业潜规则”，别小看它，它简直是咱们这个圈子里最真的“生存说明书”。
比如那个啥“行业潜规则”，说白了就是那些见不得人面的、为了活命而不得不做的烂事。我有个老搭档，他那会儿在一家正经公司干，后来一怒之下开了一家花店，结局生意做不下去，最终只能去那种黑乎乎的“路边摊”卖花。他跟我说，他做花店的时候，不得不在那些所谓的“潜规则”里打转：你得知道哪位是哪位家的亲戚，你得学会在饭桌上多打几个圆，你得学会在关键时刻把客户得罪了。
这些潜规则不是道德难题，是生存难题。你要是想在这个行业混，就得把这层窗户纸捅破，别总想着走那光鲜亮丽的正道。自然，这正道啊，往往就是那个充满了“新人红利期”的地方，哪位都知道，那时候哪位都能混，哪位都能去，没人管你。等风头过了，哪位都知道规矩，哪位都知道陷阱，那时候你连脸面都没了。
故此，别总想着走正道，正道往往是挤不进去的，你得搞搞歪门左道，圆个圆，见见世面。 不过呢，咱们也得明明白白，那些所谓的“项目”、“渠道”，往往就是一个个精心设计的“陷阱”。
比如那个啥“行业项目”，听起来挺宏大，里面全是“潜规则”，全是“黑心表”，全是“把老实人害死”的套路。
这项目能落吗？能。但前提是你要把自己当傻子。你做得好益处处被夸，让你把客户都粘上了，把公司当亲家，到时候这公司也就真成了你的了，你的钱也就真成了自己的了。可一旦项目出了岔子，比如那个“客户投诉”要么“客户流失”，你立马就得把自己逼到墙角，要么承认自己是个“骗子”，要么就得去搞那些所谓的“潜规则”来圆场。
这时候你才想起来，当初那些所谓的“潜规则”就是个幌子，后来才知道，原来这项目就是个“陷阱”。
这项目能坑人吗？能。但哪位都能坑，关键是看你能不能把自己玩坏。你要是能把自己玩坏，那这个坑你就跳不出来了，只能往里跳。 还有那个“行业潜规则”，它实际上就是那套“把老实人害死”的套路。它告诉你，只要你肯低头，只要你愿意配合，你就能混得好。可一旦你启动质疑这套路是不是确实，当你启动质疑这个所谓的“行业”是不是确实时，它立马就炸了。
这时候你就知道，原来这所谓的“行业规则”就是个“陷阱”。
这规则能骗人吗？能。但哪位都能骗，关键是看你有没有那颗钻心的“心思”。你要是真想去钻这钻，那这个陷阱你就钻不出来了，只能往里钻。 咱们还得谈谈那个“行业红利期”，它实际上就是那个“新人红利期”。它告诉你，这时候哪位都能混，哪位都能去，没人管你。可一旦你启动质疑这红利期是不是确实，当你启动质疑这个所谓的“行业”是不是确实时，它立马就炸了。
这时候你就知道，原来这所谓的“行业规则”就是个“陷阱”。
这规则能骗人吗？能。但哪位都能骗，关键是看你有没有那颗钻心的“心思”。你要是真想去钻这钻，那这个陷阱你就钻不出来了，只能往里钻。 最终，咱们也得说说那个所谓的“客户流失”，它实际上就是那个“客户投诉”的噩梦。它告诉你，只要你肯低头，只要你愿意配合，你就能混得好。可一旦你启动质疑这套路是不是确实，当你启动质疑这个所谓的“行业”是不是确实时，它立马就炸了。
这时候你就知道，原来这所谓的“行业规则”就是个“陷阱”。
这规则能骗人吗？能。但哪位都能骗，关键是看你有没有那颗钻心的“心思”。你要是真想去钻这钻，那这个陷阱你就钻不出来了，只能往里钻。 好了，说完了这些，咱们还是得回到现实，回到咱们这个修车厂，回到咱们这个市场。在这个市场里，咱们得学会用歪门左道，得学会搞搞那些所谓的“项目”，得学会去追那些所谓的“潜规则”。但这歪门左道不是咱们往外扔的垃圾，那是咱们给自己找的路。
这条路不好走，得有点刁钻，得有点曲折，得有点让人头晕，但只要你挺过来了，那你就行了。 你看，咱们这个市场，咱们这个行业，咱们这个群体，咱们这些修车厂，咱们这些老手，咱们这些“老狐狸”，咱们这些“老江湖”，咱们这些“老好人”，咱们这些“老骗子”，咱们这些“老糊涂”，咱们这些“老墨贼”，咱们这些“老机灵鬼”，咱们这些“老油条”，咱们这些“老手艺人”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些“老套路”，咱们这些“老规矩”，咱们这些“老办法”，咱们这些