隔壁老张的奶茶店，每天排队比隔壁王总开的那个货运站还长，但他今年刚搬了家，手里全是货，想转战电商，结局还是背上了十几万的债务。
这能怪他眼光差吗？根本怪不到商家头上，那是时代变了，那会儿你靠卖货，目前你靠卖流量。 2024 年创业，别再跟我说哪个赛道稳了，稳的是死路一条。目前的 AI 大模型把搜索、图文、就连好办的客服都干了一遍，你还要搞啥卖货？卖货好办，做内容不中，做内容更不中。出于目前的年轻人，根本不在乎你卖啥，他们只在乎你凭啥让他们停下来看、听。
要是你只是对着电脑打字发哥们儿圈，那一辈子赚不到钱。你得懂如何让人忍不住想点进来，就像那会儿做餐饮一样，得把那股子香味、那个味道、那个繁华劲儿，让流量先尝到了甜头，回头再谈转化。 这就回到了最老一套：人。但目前的“人”，不是哪位都能玩，是那些有耐心、有审美、能聊天的鲜鱼。别整那些大道理了，比方说“用户画像”，那忒虚了。
举个例子，别总想着做泛娱乐，那玩意儿水忒深，没几个真钱。去做那种能让人带病坚持干，要么能让人为了省那点事儿图个乐呵的小众赛道。
比方说，专门给特定人群讲那种“只有我知道”的小知识，不是那种广而告之的科普，而是带着点戏谑、有点梗，让你忍不住想点个“赞”要么“收藏”。
这就好比你没听过那个老 iso 的段子吗？那会儿大家笑，目前没人笑，出于笑点忒高了。你得把梗做得更接地气，让人一看就认定“这能行，能逗我”，这时候流量自然就进来了。 再说说那个老张的难题。他搬了新家，想转战电商，这思路也是够老的。目前不是“卖货”的时代，是“制造体验”的时代。你卖的不是货，是“在这个空间里能形成的事”。就像那会儿餐饮店卖美食，目前你得卖“在店里坐待会儿，能聊天，能喝水，能拍照发哥们儿圈”的体验。
要是老张只是换个店，把现有模式复制那会儿，那外卖平台要么直播间的流量早就把成本压到极限了。目前的生意逻辑挺好办：要么你能供给独特的、有人情味的价值，要么你就得拼命卷价格，把利润压低到地板。 老张那个货运站的例子，挺有意思。
那会儿他是倒爷，赚差价，那是笨功夫。目前要是能把货运站的货物，做成那种能装进直播间，拍出来就能带货的“新奇东西”，要么做成那种能让人闻到香味的“气味经济”，那就不一样了。
比方说，把那些平时没人要的闲置商品，找一些有故事的后辈来包装，拍成那种“爷爷的手艺”要么“老巷子的秘密”，配上那种有温度的解说词。
这种内容，AI 都模仿不出那种“人情味”，出于那是从老张那里听来的，是带着温度的。 这就害得了一个现象：那会儿哪位能跑得快，哪位就能分一杯羹；目前哪位听得懂别人，哪位就能吃下这口饭。老张要转战电商，但他没听懂如何把“卖货”变成“卖体验”。
要是非要卖货，那就得把那些原本用来讲故事的小技巧，用起来。
比方说，别光说“我卖的是好茶”，要说“我卖的是那个下午慢下来喝茶的仪式感”。
这种话术，AI 只是能生成，但那是机器人能生成的，是人为能做到的。你得懂如何把冷冰冰的商品，变成活生生的人。 并且，目前的竞争，拼的不是哪位资金多，拼的是哪位更有耐心。大量创业者，一遇到艰难就想跑，这说明啥？说明他们没做好“持久战”的预备。创业不是百米冲刺，是马拉松。你得站在门口，看着别人进来，耐着性子等，直到有人想走了，再换个话题，再换个玩法。
这种心态，不是“善于思索”，是“善于等待”。 最终说点实在的。2024 年，创业最忌讳的就是“看不清”。别整那些虚头巴脑的指标，别搞那些宏大的叙事。你就盯着那三个活人看：哪位在点？哪位在说？哪位在拍？要是没人愿意跟你聊，那你的方案就是死局。你要做的是，把那些看似无用的、看似没用的东西，变成能让人愿意停留的理由。别搞啥颠覆性的概念，把那些老手艺、老味道、老规矩，重新包装，重新演绎，让新的年轻人认定，这个挺酷，我能玩。 说白了，创业的本质就是“人”。把你那些实在的、好办的、能与人共事的东西，拿出来，重新摆一摆。别想着用 AI 去彻底替代人，AI 能生成内容，但没法生成温度，没法生成那种能让人心跳加速的冲动。你要做的，就是让那些温度，通过你身上的样子，通过你眼里的光，传递给对方。
这就是最核心的东西。 故此，别再听那些专家说啥某某赛道稳了，稳的是死路。还不如焦虑，不如找个能陪你熬夜聊天的哥们儿，要么去那个最繁华的地方，看看人家是如何把“繁华”做到极致的。别总想着做“别人没做的”，你要做“别人做得挺好，但还没拿到好价钱”的那局部。
这才是真本事。