政府品牌推广招标：如何让打折的“国货”也能叫响“国潮” 目前的项目招标，根本不需求啥宏大的盘算书。老板最头疼的不是流程，而是如何把一款“土得掉渣”的网红产品，变成老百姓愿意举着拍、愿意掏钱买的“正事”。政府品牌推广这事儿，说白了就是帮企业省广告费、提升产品溢价。
那会儿是“打广告”，目前是“造场景”。你不用送啥五百万的样机贴墙，也不用在媒体上硬蹭啥“互联网+"，只要能让老百姓认定“这东西跟我过日子有事儿”，广告费就省了。 目前市面上的品牌，要么是个叫“可乐”的，要么是个叫“进口”的，花者根本分不清。政府目前的招标，实际上就是给这些品牌找个“穿冚衣”的。
比如目前某地想推一款新品的冰淇淋，市面上全是那种五块钱一袋、写着“进口”、“有机”的牌子。你直接送个给政府看看的样品，大约率会被扔回 fridge。但要是你能跟政府说：“我想搞个‘深夜食堂’的冰淇淋节，这果子是咱家自家种的，成本比进口省 30%，口感还跟小时候一模一样”，政府立马就批了。
这招叫“以食破局”，不用买广告位，靠的是大家嘴里的口碑。 大量外地来的老板认定，咱们政府就是那台大音箱，发个公告，大家自然就会买他们的货。
这想法大错特错。目前大家图的是真，不是假。你跟我说“咱们政府扶持”，老板心里就不踏实，总认定你在忽悠。你得先亮明底牌。
比如咱们这地方酒管得挺严，不对标不上门，你拿啥去换啊？得拿真东西。你得带着样品去咱们当地，跟老百姓聊聊，看看他们喜爱啥口味。别在那儿摆着说“这是政府采购的特惠品”，老百姓看一眼就知道：“啧，玩意儿挺多，但看着就怪。” 实际上，政府招标也分两种：一种是硬指标，比如你要卖这种新型材料，得符合国家标准；另一种是软指标，比如你要卖这种农产品，得符合当地的风土人情。
这俩不是一回事。老有的地方，政府喜爱捧那些大品牌的奶粉、纸尿裤，毕竟这些牌子老，质量稳。可你要是想推个新品牌的纸尿裤，政府可能都认定“怕”，毕竟万一翻车了，哪位负责？这时候你得换个思路，别跟政府比哪位的牌子老，不如比哪位的品控好。你得供给一套整个的售后方案，就连包含备胎方案。
比方说，你卖一种新的环保纤维，政府怕用着不好，你最好能带个备用的、传统的进口纤维样品那会儿，说：“要是这个不中，我们给您备个”，这样政府心里就踏实了。 还有一个痛点，就是价格。目前给老板发的标书里，时常有那种写着“政府定价”、“国家补贴”的大字。
看着就想笑。
要是真能拿着一倍于一的节省，老板能不乐意？但这笔账得算清楚。有些标书里写着“政府购买服务”，实际上是个坑。你要是真低价中标，政府认定你是不是在偷工减料？赶明儿出了事儿，人家可不认账。
故此，真正的政府招标，讲究的是“透明”和“可追溯”。你得让老百姓知道，这个产品是如何卖出去的，每一克多少钱，每一吨成本多少。就连能够主动把成本结构摊开，让政府看到你这里省了 30%，那里多出了 20%，利润就是 10%。
这就叫“真诚搭伙”，比啥合同都强。 自然，光靠文字是行不通的。目前有个趋势，就是“线下 + 线上”的混合打法。你不在政府大楼里开会，而是把发布会开在咱们当地的一个大广场。你拉着老百姓一起，把那种没见过的产品摆出来。
有人问：“这东西有啥意思？”你能够现场做个小实验，拿出一瓶水，让老百姓自己测一下，告诉你这水里的矿物质含量是几十倍的。
这种“活动感”比啥 PPT 都管用。老百姓会认定，跟着你跑，比看个新闻有意思多了。 最终得提一句，招投标这事儿，多了一个“人情世故”的层面。
有时候，标书写得再好，到了财政局的桌上，老板也认定“晦气”，直接pass 了。
这时候就得靠几个关键人物的“面子”和“里子”。你得跟采购人（那个买东西的部门领导）进食，喝两杯，顺便聊聊这事儿对咱们地方产业有啥益处。有些老板就喜爱跟政府拉关系，认定只要你送礼，这事儿就能成。但作为专家，我得提醒你，真正的长线，是靠产品和服务留住。
要是只靠关系，一旦政策一变，这就断了。
故此，别想着靠关系，靠的是让产品自己讲话。 说到底，政府品牌推广招标，本质上是让老百姓“敢买、愿买、用得上”。别当作政府就是拿钱办事，他们图的是政绩，也是想让当地的产业变强。你要是能用真材实料把一件事做成，比哪位写得花哨都强。
哪怕人家不看你写的标书，只看你的产品，只要这东西真，那招标书上的那些条条框框，都不用看了。
毕竟，老百姓要的是个好东西，不是个“好过程”。