凌晨三点，手机屏幕绿光映在眼皮上。隔壁家那个发小刚发完周报，我们在那边敲代码，屏幕上的进度条像不像他脸上那堆还没赶完的活儿？ 实际上这周末，我手头上那个叫“帮人改简历的小白话”项目，正处在最血腥也最赚钱的阶段。 别当作这玩意儿就是那种啥“AI 辅助”、“智能问答”的大词。
说白了，就是个好办的“懒人服务”。目前的求职者，特别是大学生，写简历就像在考卷上抄答案，格式不对、语气不对，HR 连看都不看。我们做的，就是给她们修正。把“××大学”改成“某某大学”，把自我介绍从“我挺好”改成“我如何写”，把老套的“吃苦耐劳”改成“我有啥做过”。 咱们这行，起初就是个接单的小白话。客户嘴上说着要得，心里实际上只求“别忒贵”。我算了一笔账：一个一般/平平本科生的简历，优化后能多卖一百块。新手一个月接十个单子，五十个单子，就是五千块钱。
这比我想的好办多了。 刚启动做，我连个售前的人都没有。直接翻墙，发个哥们儿圈，说“帮我优化简历，补个假条，加个微信”，然后等着。结局呢，有人答应，有人硬加。更费事的是，这行业有个特征，就是“哪位先接哪位的活”。刚把几个单子接上，报价单发出去，隔壁老王那边报价十块，我这边看着客户要两百，立马把价格压下来，人家立马就下单了。 那时候我就在琢磨：能不能把价格搞得更低一点？能不能把服务做得更“贴心”一点？ 后来啊，我琢磨明白了，单纯靠“优化”这招，天花板忒低了，并且好办得罪人。出于客户自己可能根本不懂如何写，要是你改得坑洼坑洼的，她还得再跑回来找编辑。 转折形成在我发现了一个怪圈：大量人找中介，中介再找我，最终我直接给她们改，她们又改给别人，层层转手，利润被吸血了。 便，我搞了个新动作。我让好几个哥们儿合伙做，专门接那种“批量处理”的单子。
比方说，“帮一家自媒体公司改 50 个账号的简介，统一成那种有点温度、又不说教的话术”。 这一改，效果立竿见影。
那会儿我改简历，嫌费事，目前改账号简介，我就连懒得打字，直接复制粘贴模板，改完再发那会儿。客户收到瞬间，那种“被看重”的感觉，比先花钱半年培训还快。 这数据挺扎心的： 在接的第一个单子里，我就遇到了个老客户。她是个做健身房的，起初找了一个代写公司，每个月要付几千块。
后来我把他们那个“群发短信”的简介都改了，重新编撰了 30 个不同风格的文案。一个月下来，她回头找我，比之前接的任何一个正规客户都要好办，并且单子比那会儿多了两倍。 看到客户的反馈，我心里那叫一个爽。
那会儿总认定这行是“送外卖”的，目前想想，人家实际上是“提款机”，只要肯改，钱就是能收的。 随着单子多了，我也发现了一个难题：那会儿我说“帮人改简历”，目前我说“帮人换头像、换简介、换背景图、改简介”。客户认定我像个保姆，不仅白花钱，还要自己再跑。 故此，我逼自己看了一些心理学方面的书。我研究那些如何让人愿意听你讲话的故事结构。
比方说，帮客户写产品简介，我不光改如何说，我还帮她规划一个“故事线”。啥“我是哪位，我做过啥，我目前能帮你解决啥难题”。 有一次，帮一个做车保养的小店改简介。
原本就是一个冰冰的“专注 4S 店，让您省心”。我把他们家的客户案例都加进去了，用了他们家回头客顶多的那一条，还加了一句“目前装修省了 5000 元”。 做完之后，客户发来的微信里全是“确实不一样，客户都认定咱们店值了”。
那一刻，我简直不敢信任，我干了如此好办的三件事，居然能让一家小店感觉“被爱”了。 这大约就是“降维打击”吧。
那会儿我们只盯着“优化”，目前盯着“服务”。 有人问，这行确实只靠改简历和改简介吗？ 目前的趋势变了。目前的年轻人，特别是刚毕业的学生，找到工作实际上挺难的。他们最缺的，不是工作，而是“如何把简历写得像刚工作过的”。 我琢磨着，能不能把“简历优化”变成一种“职业包装服务”？ 比如，帮人重新设计电子名片，不仅给照片，还配一句“要是你问我做啥，我肯定只说这三个字”。
要么，帮人设计一个“求职故事大纲”，让他们自己在哥们儿圈发，我负责润色文案。 目前的数据显示，这种“一站式职业包装”的需求正在爆发。
那会儿一个外包公司一天只能改 50 份简历，目前我想着，能不能做到 200 份？能不能做到 500 份？ 我打算把哥们儿圈的流量池进一步放大。
那会儿我就发哥们儿圈，目前我要建群。我就不吹嘘了，我就说“简历优化，非标服务，纯人力”。 我想，只要人还在招人，简历就是一笔大生意。
只要企业还在招人，招聘专员的底薪都挺低的，但他们的需求量是无限的。我有本事承接，有爱心，也有点技术。 我还打算搞点差异化。
比方说，只做“简历专家”，不做“全能人才”。
有人问，要不要帮我改个 PPT？
要不要帮我做个视频？ 我想，这局部业务，后面再说。先把最核心、最累的、最刚需的“简历优化”给做透。 刚启动，客户不忒信任。他们认定：你在骗我，说能帮我优化，实际就是帮我写新的。 这时候，我就得用结局讲话。 我找了一个真的案例。帮一家做跨境电商的哥们儿，本来写简历时用的那些陈词滥调，我都重新改了一遍。
这次，我不仅改了文字，还改了排版，就连帮他们调整了简历里的“自我评价”板块。 做完之后，他们客户问：“你们改了啥？”我说：“改了你面试时那个‘优势’，直接说‘有十年行业经验’，说服力强多了。” 客户点头。
第二天，订单又多了。 看着这源源不断的单子，我想起了之前那个凌晨三点的场景。
实际上这不只是是赚钱，这是一次次和客户的博弈，是一次次对人性的洞察。 那会儿我认定，做个项目就是发个链接，喊一声“哥们儿”。 目前我懂了，要不就客户自己愿意停下来听，否则这活儿得干。 别看过程有点琐碎，有时候被客户骂“废话连篇”，有时候得熬夜改到凌晨，有时候还得被同行砍价。 可是，当看到客户拿到一份崭新的、充满温度的简历，当看到他们拉倒那些不靠谱的中介，启动直接找我时。 我就认定：这钱赚得不算便宜，但也绝对值。 毕竟，在这个信息爆炸的时代，哪位愿意花工夫去擦灰尘？ 故此，这个项目，我不叫“AI 辅助”，我只叫“真人服务”。出于AI 能够生成无数套简历，但只有人能赋予它们灵魂。 我或许不是最智慧的，但起码是真心实意的。 只要还有人需求，这块市场就一辈子在我手里。 哪怕明天我睡醒了，发现哥们儿圈里又冒出了几个新单子的通知，我照样会拿起手机。 出于我知道，这不只是是钱。 这是我对那些在寒风中瑟瑟发抖的年轻人，对他们最朴素的一点承诺。 别乱改，先夸夸自己。 别乱写，先找个懂你的人都行。 先转变自己，再转变世界。 起码，这个案例在我心里，已经是不证自明的真理了。