临沂格力项目招标：把钢筋水泥也变成“会讲话”的砖 临沂的冬天来得早，冷得能冻住刚拆出来的混凝土。还记得去年冬天公司那个大烟囱，烟囱冒出的不是硫磺味，是格力空调特有的冷风，连隔壁楼的老大爷都眯着眼看，说这风比家里热炕头还舒服。
那时候大家都在喊口号：“格力，格力，格力，格力”，口号喊得震天响，但心里头那是真明白，这名字背后的重量，真不是光靠喊能压的。 目前要干这个临沂格力项目，咱们得先把地基打牢，别光看对方递过来的标书，那些花里胡哨的 PPT 先收起来。咱们得看看，这项目到底想给咱们省多少力气、省多少电费，能不能真让老百姓在家门口吃上香的饭。 起初，看看咱们得干啥。
这可不是单纯盖个厂房要么装几个空调那么好办，这里面藏着好多事儿。
比方说，咱们得寻思这楼赶明儿如何制冷，是买现成的成品，还是自己琢磨如何搞？要是直接买成品，那成本别看低，但安装起来费事；要是自己搞，别看前期投入大，但后期自己心里有数，还能定制那个最符合咱们当地气候的款式。就像咱们临沂那些老街坊，那会儿哪位家都自己琢磨烧砖瓦，不跟人比价，目前进了格力，人家直接把广告印在机器上，哪位家不用格力的空调，那哪位家心里就不踏实。咱们跟格力搭伙，得讲究个“懂行”和“实在”。 再看这钱如何花。招标的时候，别光盯着那几个亿的总造价，得盯着每个环节。
比方说，格力这个项目标设备采购，咱们得算细账。
要是买那些忒贵的设备，前期看着贵，但赶明儿用着心疼；要是买那些便宜的，别看省钱，但关键时刻可能供不上。咱们得找个中间地儿，既能让咱们企业把成本压低，又能保证质量不掉链子。 举个实例子吧。咱们那会儿跟某家供应商谈，人家报价低，但后续服务跟不上，出了难题咱们还得花额外钱去修。
后来咱们换了个更靠谱的老友，人家别看报价高一点，但安装师傅讲话算话，故障率低，并且坏了随时上门修。两年下来，别看多花了点钱，但省下的维修费、省下的停机损失，加起来比那笔前期差价还多。
这就是咱们跟格力搭伙，不能只看表面的低价，要算总账，算长远的账。 还有，别光想着省那一两千万，得想想能不能帮咱们老百姓省钱。临沂的居民，特别是那些住在高档小区里的，家里空调坏了，那会儿找维修队，排队等半天，还得填一堆单子，还得跑好几趟。目前跟格力搭伙，找个专人，立马上门，修好了立马给发个单，也不需求填表，就连还能顺便把他们的家电推销出去，要是有人不花这钱，那这单办下来，成本反而更低。
这就是格力能打动咱们企业的关键点，也就是所谓的“增值服务”。 自然，咱们也要有眼光，别盯着别人就瞎学，得看人家是不是确实把项目做好了。
比方说，看看这个项目在选料上是不是用了确实钢材，看看是不是确实采用了先进的制冷技术，别只是表面文章，别让人一看就假。咱们作为招标方，也得有自己的判断，万一对方搞不好，大家还得花钱救火，到时候场面就更尴尬了。 最终，咱们得记住，这个项目干好了，跟着格力走，咱们企业赶明儿在临沂的市场份额能更大，口碑也更好。就像咱们那会儿卖电视机、卖冰箱一样，只要品质过硬，老百姓就离不开。
这次跟格力搭伙，咱们得拿出点态度，把字签得实，把事办得明，让格力这个品牌在咱们眼里、在老百姓心里，真正成为“好格力”。 总而言之，这个临沂格力项目，咱们得把每一个细节都抠出来，把每一个环节都理顺了。别光想着如何把厂房盖得快，得想着如何让房子盖得更结实、更耐用、更让人安心。
只要咱们真心想干，真心想把格力做好，这事儿肯定能成，并且能干得挺漂亮。