2018 年想搞个生意，别整那些虚头巴脑的“创业盘算书”，我看你还是直接去发现点能掏钱的事儿，毕竟那时候물론不是所有的坑都能跳，得挑对路。 我当年在华东区跑市场，跟那些喜爱听“风口理论”的白求恩不一样。他们总说目前都是创新，搞个 VR 要么 AI 应用，结局一上架就被隔壁老王砍了，出于人家隔壁老王那是真真切切有人用，并且愿意付钱，我的方案他们总认定忒技术，付不起那几千块的首付。 我也不是说技术没用，技术这东西是锦上添花，但 2018 年创业，特别是打算单开一家店，最核心的还是“真金白银”。
那时候我试着推过那个叫“智能健身卡”的项目，老板跟我说，你的数据模型忒复杂了，并且算法迭代周期忒长，用户预付了钱，等系统出来再改代码，这钱啥时候拿得回来？我说这不叫技术，这叫把工夫换成了概率。结局呢，我最终只跑到了三十家门店，三开了，剩下的都在运营吵架。 再看那个叫“社区团购团长”的，我就不说了，那是典型的成本错配，最终赔得底裤都不剩了。但像“社区生鲜店”要么“熟客便利店”这种，逻辑就好办多了，你不需求懂算法，你得懂人情，懂那帮老邻居在啥工夫最需求菜，他们愿意为了几块钱的差价，把你家生意推上去，哪怕你天天站在门口喊“新鲜，新鲜，最新鲜”都不带打紧的。 实际上那时候最稳妥、最好办落地的，就是那种“高频、刚需、低门槛”的生意。
比如就是开个专门做特色小吃要么早餐的店，像那天天排队买面片的早餐店，要么卖那种特色的义乌小商品，别看单价低，但客单价能做得高，并且不用养大团队，不用搞复杂的供应链，你只需求两个人，一个懂操作，一个懂吆喝。
那种生意，哪怕你一天营业额只有三千块，三年也能挣个五十万，这逻辑才是硬道理。 我那时候也搞过个“宠物寄养”的项目，想着利用周末工夫赚钱，结局跑了两家，第一家出于没做好清洁消毒，领宠物的客户直接跑了，后来两家都关门了。
那时候我就悟了，做生意最忌讳的就是“技术大于运营”，你当作你的系统多牛，要是前台态度不好，要么环境卫生忒差，顾客一练就当作是骗子，根本进不来。 再说说那些被大鳄诟病得多的“网红店”。
当时仿佛不少都搞那些怪的联名、搞那些把明星请进店的噱头，结局过了一两年，热度全没了。
那时候我总结一句话，啥都过不了关，特别是那些花里胡哨的。
那个叫“网红奶茶店”的，后来惨淡关张了，出于那款奶茶味不对，并且服务员态度还极差。再比如那些把看不见的“直播打赏”硬塞进实体店的东西，目前想想都催泪。 2018 年那个季节，实际上大家都挺迷茫的。我看过大量新闻，说“数字经济”要来了，说“花升级”要来了，仿佛所有人都在喊啥“颠覆”。但我只看到一家老铺，它依然在那儿，每天卖着同样的米面油，但它把米面油卖得比外面的超市还便宜，出于它信自己的鱼肉比外面的鱼干好吃，出于它信自家媳妇做的红烧肉比外面的饭店嫩。 我不抵制创新，我抵制的是那种只为了创新而创新的创新。
要是你不开店，你只是想给公司做个系统，那是没用的；要是你开店，你只想给顾客做个花里胡哨的展示，那也是没用的。你得站在顾客的角度，想他们一天到底在想啥，想吃啥，想如何花钱。
只有解决了他们的痛点，要么知足了他们的情绪需求，你的生意才能活得久。 我看过一个做“小孩儿玩具”的例子，有人卖那种带有教育功能的积木，有人卖那种能跟孩子互动的电子游戏机。最终发现，孩子最缺的不是玩啥，而是爸妈能不能陪玩，爸妈最焦虑的是孩子的保险，故此那种让孩子“保险玩耍”的玩具店，最终反而火了一把。 故此说，别总盯着那些 fancy 的词，也别总想着做那些看起来高大上的项目。2018 年要是要赚钱，得选那些能直接形成现金流、能随时回本、并且不好办被隔壁人抢走的生意。
比如就那种卖“我亲手做的东西”的店，要么那种深度服务老客户的店。 你也别总认定自己一定挺智慧，要是你认定自己智慧，那你挺可能在走别人已经走过的那条路。但要是你能看到别人没看到的、还没被说出来的价值，那你哪怕起步慢一点，只要路子对，最终也能行。 那时候我也没想着要把这个项目做得多完美，只要大家认定好，愿意来，愿意付钱，哪怕一天只进两个客人，哪怕只赚两块钱，那也是真金白银，那是真本事，不是那些 PPT 里写出来的漂亮话。 故此啊，要是你目前是想开店，别听那些专家ounded啥“风口”了，听我的，去实地考察，去跟老板聊，去问问那些老顾客，看看他们到底需求啥。别想着做那种看起来挺有技术含量的东西，做那种让顾客认定“真香”，让顾客认定“值”的东西。 那个叫“社区团购”的项目，后来也玩出了花样，但那花是粉红色的，不是那个叫“社区生鲜”的自然绿色。
要是你目前看到别人在搞那些花哨的、有庞大投资回报预期的，别急着跟风，看看人家是不是在养着几百万的库存，是不是在等一个并不存有的超级风口。 2018 年嘛，就是那个工夫，那时候大量项目都死得挺惨。但有一家做“宠物寄养”的，后来挺成功，出于它做得挺好，它没有试图去转变啥，它只是踏踏实实地做好了清洁，做好了爱，做得好，自然能转嫁成本。 故此，最终我还是想跟你说，不管你是想开个小铺子，还是想开个大店，记住一点。你卖的东西好不好，跟你是做啥人有啥关系？你要是卖的是“高科技的按摩椅”，那肯定没人买；你要是卖的是“手工做的陶瓷杯”，那肯定有人买。你的核心竞争力，不是你的技术有多牛，而是你能不能第一工夫把东西送到顾客手里，能不能让人认定好。 别总想着走捷径，别总想着追求速度。
有时候慢一点没关系，只要慢得有规律，只要慢得出了结局，那你慢慢走，也能走得远。 最终，还是那句话，别总听那些空洞的理论。去做点具体的事，去跑那一千多家店，去摸一摸那三万几千个脑袋瓜，去感受一下那几千块钱的现金流。你才能够知道，到底能不能赚钱。 2018 年，我也只是在那儿瞎折腾，但我确实见过不少真香的项目，也见过不少真亏的项目。目前回过头看，有些东西确实挺难，有些东西确实挺难。但只要你能做到那些一般/平平人做不到的事，你就能赚到钱。 故此，别怕，别怕。
只要你有底，只要有货，只要你敢去试试，哪怕最终只赚了两块钱，那也是真金白银。 行了，我不说了，说多了显得我在那儿卖个假，不如直接把这事儿干了。去跑一跑，去摸一摸，你就知道，啥才是真生意。