在城市边缘，有一群穿着红色马甲的人，他们不穿西装，不戴眼镜，手里拿着一台银色的机器，身后挂着收购二手设备、打包旧题目标牌子。他们就是品牌干洗店的加盟合伙人。
最近，有人问我在找哪位，我摆摆手说不用找了。
你看，拉裤子的动作都抖了，腰杆子也弯了，还能指望我出这个新局？还是直接跟旁边那帮人合计，要么去隔壁问问有没有人缺人吧。但目前的市场环境，哪像那会儿那样好办粗暴。 那会儿叫“找干洗店老板”，目前叫“找品牌”，出于那会儿你只管缩水，目前你得管品牌。
你想想，那会儿是“洗完了我能够收人”，目前是“洗完了你得给我交税”。
你想想，那会儿是“我洗了衣服，你给钱”，目前是“我交了钱，你帮我洗”。
这逻辑变了一大半。
你看，目前干衣服卖钱的是哪位？是品牌方。你卖干洗服务，你得把品牌方当成你的合伙人，这关系好立了。
不然你干了，他给你交税，你干不了，他也没人收。 大量人说，加盟就是买订单。
这话对，但更准的说法是买“风险”。你十年前可能认定干洗店是个暴富梦，目前认定是个高风险。
你看，那会儿你买机器，机器坏了没人管；目前你买设备，坏了你得找厂家售后，厂家也没你说的如此好。你还得揪心房东，房东要涨价，你要提前交钱；你还得揪心税务，税务局要查账，你得提前预备材料。
你看，那会儿是“我干了，你收钱”，目前是“我交了钱，你得帮我干”。
这钱交得我肉疼，得先想想如何干才能赚回来。 再说说那些还在纠结“先买机器再找品牌”的人。
这想法早过时了。目前的逻辑是“品牌先定标准，机器后配标准”。你去看那些大品牌的加盟政策，他们不是让你先掏钱买设备，而是先签一个合同。合同里写了啥？写了你要交多少加盟费，写了你要交多少保证金，写了你要有啥承诺。你如何看？你想想，你签了合同，你心里有底了，你才敢去谈设备。你不用怕买多了，也不用怕买少了。你怕的是合同没看清，怕的是不懂行。
故此，目前加盟的第一步不是看机器，而是看合同。 有些加盟商还在问，机器到底值不值？那得看市场价。
你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人是活的。你接了机器，要是发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。
这都不带喘气的。 你看，目前的行情，机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 还有人说，加盟就是交钱。
这话也对，但更准的说法是“交的是门槛，补的是风险”。
你想起头来买机器，人家可能不给。
你想起头来交加盟费，人家可能不给。
你想想，你想起头来买机器，人家可能不给。
你想起头来交加盟费，人家可能不给。
你想想，到时候机器坏了，人家不给修。
你想想，到时候机器坏了，人家也不给修。
你想想，到时候机器坏了，人家也不给修，你还得自己修。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前干衣服卖钱的是哪位？是品牌方。你卖干洗服务，你得把品牌方当成你的合伙人，这关系好立了。
不然你干了，他给你交税，你干不了，他也没人收。
你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 还有人说，加盟就是交钱。
这话也对，但更准的说法是“交的是门槛，补的是风险”。
你想起头来买机器，人家可能不给。
你想起头来交加盟费，人家可能不给。
你想想，你想起头来买机器，人家可能不给。
你想起头来交加盟费，人家可能不给。
你想想，到时候机器坏了，人家不给修。
你想想，到时候机器坏了，人家也不给修。
你想想，到时候机器坏了，人家也不给修，你还得自己修。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
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故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
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你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
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故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你干啥？干的是品牌。你干品牌，你得把品牌方当成你的老东家。你干品牌，你得看人家如何干。你干品牌，你得听人家如何讲。你干品牌，你得按人家如何定。你干品牌，你得听人家如何定。你干品牌，你得看人家如何干。 你看，目前机器价格虚高，有人卖个万八千的，你接了肯定哭；有人卖个五千，你接了还哭。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现好贵的，你还得赔钱，还得去修机器。
你想想，机器是死的，人活的。你接了机器，发现机器好，你还能去投诉，能换，还能退。
故此，机器是死的，人活的。你接了机器，人家机器好，你还能去换，还能退。 你看，目前的品牌方，不是让你去干。你是去“干”的。你