我搞过不少生意，提成分好几种。
比如做餐饮的，每个月得交一笔高额的“加盟费”，这钱肯定是创业者务必掏空的钱。但真正让人咬牙的是后期的“品牌使用费”，这一项够一个人吃半辈子。最坑的是“管理维护费”，这钱是用来搞卫生、搞培训、搞考核的。
还有“物料供应费”，你买的物料就是公司的资产，赶明儿拿走了，公司还得盯着你如何卖。最终还得交“系统使用费”，这就是个软件，你不用它吗？你连客单量都管不起来。
这盘菜看似好办，实际上全是套路，大量人就是被这几笔糊涂账给坑了。 实际上做品牌加盟，核心就一件事：把人骗过来，再逼着卖货。你见过那种“创始人只住办公室，天天在郊区度假”的品牌吗？那是真可惜。目前的加盟项目，核心逻辑就是把花者变成你的“搬运工”。你卖个产品，得卖多少袋才能让你公司认定有存有感？你光卖产品能赚钱吗？肯定不中，你得让顾客光着身子在你店里转悠，光着脚在那儿买，还得跟着你的节奏走。你卖的全是标准化的服务，客人不中意，你赔得起吗？你赔不起，你就得把客人骂到哭，然后还得加钱让他持续买。
这就是所谓的“服务陷阱”，表面上是服务，实则是把人的尊严当成提升产品附加价的筹码。 你看那些成功的连锁品牌，比如蜜雪冰城。他们的逻辑挺绝。创始人住县城，天天在店里做按摩，工夫自由，收入稳定。员工呢？不招大学生，招那些老实巴交、不会耍花招的当地人。他们不给你发高额底薪，只要你肯干，能把你骂哭，你能把桌子撞烂，你就有饭吃。你卖个水，每天得卖多少个杯子才能让你公司认定有价值？可能每天得卖两个。
这就逼着你去勾引客人，去把客人变成你的“耗材”。你卖的全是标准化的服务，顾客不中意，你赔得起吗？你赔不起，你就得把顾客骂到哭，然后还得加钱让他持续买。
这就是所谓的“服务陷阱”，表面上是服务，实则是把人的尊严当成提升产品附加价的筹码。 再说说餐饮行当，那个简直是全民生意场。你开一家火锅店，房租加人工加水电，光上面那几项就得花掉你半个月的工资。后面你还得倒贴钱刷盘子，刷到地漏都掉了还得换。再加上各种乱七八糟的“管理费”，你连饭都吃不起。你卖个菜，每天得卖多少个盘子才能让你公司认定有价值？可能每天得卖几个。
这就逼着你去勾引客人，去把客人变成你的“耗材”。你卖的全是标准化的服务，顾客不中意，你赔得起吗？你赔不起，你就得把顾客骂到哭，然后还得加钱让他持续买。
这就是所谓的“服务陷阱”，表面上是服务，实则是把人的尊严当成提升产品附加价的筹码。 还有一种更赤裸的玩法，就是“引流变现”。你开个健身房，进去做十次健身，然后把你拉进群，每天发传单，让你满大街走，还要让你去楼下便利店买东西，把传单塞你嘴里。你卖的全是标准化的服务，顾客不中意，你赔得起吗？你赔不起，你就得把顾客骂到哭，然后还得加钱让他持续买。
这就是所谓的“服务陷阱”，表面上是服务，实则是把人的尊严当成提升产品附加价的筹码。 大量人认定加盟是天上掉下来的馅饼，实际上都是雷。你当作只要交了钱，赶明儿就是高收入，结局发现每天要面对的是无尽的烦心事。你当作那个老板会帮你，实际上那个老板天天在郊区度假，工夫自由，收入稳定。你当作员工会像你一样努力，结局发现大量人只是把你当跳板。你当作卖个水就能赚钱，结局发现每天得卖多少个杯子才能让你公司认定有价值？可能每天得卖几个。 故此，真正搞懂加盟的人，早就学会了如何挖掘人性。你卖的全是标准化的服务，顾客不中意，你赔得起吗？你赔不起，你就得把顾客骂到哭，然后还得加钱让他持续买。
这就是所谓的“服务陷阱”，表面上是服务，实则是把人的尊严当成提升产品附加价的筹码。你见过那种“创始人只住办公室，天天在郊区度假”的品牌吗？那是真可惜。目前的加盟项目，核心逻辑就是把花者变成你的“搬运工”。你卖个产品，得卖多少袋才能让你公司认定有存有感？你光卖产品能赚钱吗？肯定不中，你得让顾客光着身子在你店里转悠，光着脚在那儿买，还得跟着你的节奏走。你卖的全是标准化的服务，客人不中意，你赔得起吗？你赔不起，你就得把客人骂到哭，然后还得加钱让他持续买。
这盘菜看似好办，实际上全是套路，大量人就是被这几笔糊涂账给坑了。