搞事儿，别搞“大道理” 最近有个哥们儿问我，如何搞个新项目能火？我翻遍了书上的“未来趋势”报告，那是给投资人预备的，不是给一般/平平人看的。我是来搞事儿的，不是来给你讲大道理的。 先说个真事儿，去年我扔了俩旧货箱，里面全是快过期的、没人要的。我扔给了个做短视频的大佬，他也是来搞生意的，结局他跟我讲了一通“生态闭环”。我说“闭环”？那破词儿听着就腻歪。他给我扔了个旧货箱，我扔给了个做短视频的大佬，他给我讲了一通“生态闭环”。我说“闭环”？那破词儿听着就腻歪。他问我最终能不能搞起来，我说自然行，只要你能把那一套流程运转起来就行。 实际上创业这事儿，和组装机器差不多。机器说明书上写了多少步？说明书告诉你拆哪块螺丝、接哪根线。但机器真在那儿伺候你吗？机器给你发工资吗？ 我哥们儿那套“生态闭环”，就是把旧货箱上的货，变成短视频，再卖出去。
听起来挺顺，就是把东西卖完。但这中间哪有多少货的？刚刚那桶旧货里，大约有十瓶酒，十瓶饮料，还有两箱没拆封的。卖完这十瓶酒饮料，剩下的两箱，你还能卖吗？能不能再变成新闻？再变成表情包？再变成广告？这逻辑忒乱了。 别跟我说啥战略定力。战略定力是那些开大型企业的老板天天挂在嘴边的词。对于我们这种想搞点小本生意的，最需求的就是“松弛感”。你指望老板一天之内，把盘子里的十瓶酒变十瓶新酒，再去变十瓶新闻，再去变十瓶表情包，这科学吗？ 我们搞拼多多的时候，确实有拼多多的概念。啥“全网最低价”，“百亿补贴”。老板们天天喊这喊那，最终卖出去几块钱的货，都被花者骂“割韭菜”。
为啥？出于花者看不懂，你给他解释半天，他只想掏钱。
这时候，你倒不是推销员，你是他的生活老师。你得懂他想要啥，哪怕你卖的是个破手机，只要他认定手感好，那比啥品牌都强。 搞创业新项目，你得学会“偷懒”。 大量老板焦虑，天天开会，天天找合伙人，天天写 PPT，生怕自己搞砸了。我劝你反着来。
要是我的新东西能帮到我，为啥我还得花工夫去想如何把它卖出去？要是我的新东西真能帮到我，那为啥我还得揪心它会不会倒闭？ 你跟我讲那些宏大的理论，那些要“以人为本”，要“共创共融”，听着高大上，但实际上是给那些想走大路线的人预备的。
要是你只想做点小买卖，只想用那种低成本、快变现的方式把东西卖出去，那就别整那些虚头巴脑的。直接说：我有个新东西，我能下降你的成本，要么让你多赚点钱，你就用这个新东西。 这就对了。别跟我说啥“社会价值”，也别跟我说啥“情怀”。情怀不值钱。你拿情怀去跟花者算账，他只会认定你傻。你拿情怀去跟政府谈政策，他只会认定你这是作秀。 看看那些真正做大事的人，他们啥？他们啥？他们啥？他们啥？他们啥？他们啥？ 看看那些真正搞砸的人，他们啥？他们啥？他们啥？他们啥？他们啥？ 别跟我扯啥“初心”。初心是那些坐办公室、写公文、聊战略的老板天天念叨的。他们不是对事业有热情，他们是怕自己丧失了啥。 搞新项目，你得像个进贡的。你得知道，你供给他们啥，他们才给啥。你供啥？供他们眼里的新奇，供他们想要的东西。 你想想，你坐在那里，对着电脑屏幕，张着嘴，等着他们给你东西。你的手里空空的，心却充满了期待。你卖的东西，是卖给他们“想要”的，还是卖给他们“拥有”的？ 别跟我讲啥“价值再生”。价值再生是那些在实验室里烧瓶、在精密仪器前调试的科学家才懂的词。你搞创业，你是在堆盘子，不是在做实验。你把旧的、破的、用的东西，一个个往外推，推出去的时候，心里得想着：嘿，这一推出去，我要省个够，我要赚个够。 要是你能明白这一点，那恭喜你，你找到了创业的门径。 要是搞项目，你最好别想“我是不是做对了”。你只想想“我能不能把货卖出去”。
要是你能把自己想成那个在黑暗中摸索，手里拿着最终一块破布，心里却想着“我要把这布卖个好价钱”的卖货老头，那你就会成功。 别跟我讲啥“长远规划”。长远规划是那些想当首富的舵手才懂的。他们是如何当首富的？他们把每一块砖都砌成了墙，每一滴水都流进了河流，每一寸土地都变成了生态。 我们搞创业，哪位想当首富？哪位想当首富？我们哪位想当首富？ 要是非要给自己定个目标，那目标就是：我要把每一块砖都砌成墙，我要把每一滴水都流进河流，我要把每一寸土地都变成生态。 别跟我讲啥“辅助管理者角色”。辅助管理者角色是那些坐在办公室、写公文、聊战略的老板天天念叨的。他们不是对事业有热情，他们是怕自己丧失了啥。 要是你能把自己想成那个在黑暗中摸索，手里拿着最终一块破布，心里却想着“我要把这布卖个好价钱”的卖货老头，那你就会成功。 别跟我讲啥“价值再生”。价值再生是那些在实验室里烧瓶、在精密仪器前调试的科学家才懂的词。你搞创业，你是在堆盘子，不是在做实验。你把旧的、破的、用的东西，一个个往外推，推出去的时候，心里得想着：嘿，这一推出去，我要省个够，我要赚个够。 要是你能明白这一点，那恭喜你，你找到了创业的门径。 要是搞项目，你最好别想“我是不是做对了”。你只想想“我能不能把货卖出去”。
要是你能把自己想成那个在黑暗中摸索，手里拿着最终一块破布，心里却想着“我要把这布卖个好价钱”的卖货老头，那你就会成功。 别跟我讲啥“长远规划”。长远规划是那些想当首富的舵手才懂的。他们是如何当首富的？他们把每一块砖都砌成了墙，每一滴水都流进了河流，每一寸土地都变成了生态。 我们搞创业，哪位想当首富？哪位想当首富？我们哪位想当首富？