2016 年那个夏天，我的简历上已经印满了“风口”两个字，但真正能落地的，往往是那些在大街上被路人指指点点、连招牌都挂得歪歪扭扭的小店。大量人认定加盟一定要选大品牌、产业链长长的连锁，像奶茶、烘焙、医美这些行业，实际上早在几年前就已经进入过“存量博弈”阶段。
那些盲目跟风的人，往往死在装修花的钱比产品卖钱还多的节点上。 我见过忒多案例，比如awks 在长沙的加盟店，翻车率极高，非黑即白。
这都不是偶然，而是市场在疯狂洗牌后的必然选择。2016 年最赚钱的项目，往往不是那些花里胡哨的“黑科技”，而是那些能真正解决身边人痛点的刚需产品。我当年试过一把卖爆米花的梯子，就连想过做 AI，结局都差点加盟费就白交。 真正的机会，藏在那些看似“脏兮兮差”却贼细分的领域。
比方说，2016 年杭州那个卖“搓脚垫”的案子，表面看是卖个东西，实则在卖一种“被看到”的感觉。
那会儿人们认定脚粗糙就是没教养，后来发现只要把脚垫用得干干爽爽，那种“精致”的松弛感瞬间就有了。
这个模式之故此能火，是出于它切中了当时都市人口感缺失的痛点，大家愿意为了这种细小的情绪价值买单。类似的东西，比如卖某种特定香薰的，要么那种专做“怪异家具”的，只要它们确实解决了某个小群体的焦虑，而不是为了做减法而做减法，就值得做做看。 再比如，2016 年的美妆行业，别看官方数据铺天盖地，说有机护肤是未来，但真正能活下来的，往往是那些打破“专业=贵”观念的店。我认识一个做“徒手修图”的哥们儿，他不卖贵得吓人的软件，只卖“我的电脑让你开一次光”。
这种“反专业”的操作，恰恰击中了当时大量人想省钱但又怕焦虑的矛盾点。
这种心态的转变，比任何营销号都来得难能可贵。 还有那些做“低客单价”服务的，比如那种专门帮人设计“土味文案”或“哥们儿圈文案”的小团队。
当时各行各业都在疯狂做 PPT、做海报，文案成了短板。大量公司为了省事，直接找外包要么自己瞎写，结局不仅没效果，还让人认定忒土。
这时候要是有人能帮你把文案“润”得恰到益处，那种提升效率的感觉，远胜过卖出一套几十块的产品。
这种模式的关键在于，你务必比同行更懂“土”，更懂“用”。 自然，我也得泼盆冷水，2016 年的加盟陷阱多得像在泥坑里打滚。大量人为了所谓的“加盟成功”，交了一笔“启动资金”，然后看着公司出于房租忒高、产品忒烂、团队忒散，最终连个全仓都说不好。
这种生意，拼的不是产品多好，拼的是“生存本事”。
要是一家店连水都没有，那再好的产品，也得泡发。 后来我也发现，真正有潜力的单子，往往伴随着极度的不完美。
比方说，一个卖“怪连衣裙”的店，衣服可能挺烂，但设计有奇思妙想，要么包装贼独特，让人忍不住拍照发哥们儿圈。
这种店的核心竞争力不在于产品本身有多好，而在于它供给了一种“独特的生活态度”。就像目前做“整鞋”一样，那会儿做鞋是为了舒适，目前做鞋是为了不一样。
要是连这种“不一样”都做不到，那啥才是确实能赚钱？ 故此，回到2016年，我给你的建议挺实在：别听那些专家吹嘘“蓝海”、“颠覆”，那多半是纸上谈兵。去看看那些街角小店，哪怕它们看起来一无是处，哪怕它们看起来连个路人都没有。去看看那些在角落里默默工作、把小事做到极致的一般/平平人。他们的故事里往往藏着最真的商业逻辑，而不是那些光鲜亮丽的概念。 要是非要选，我会选择那些能让我每天清晨醒来就认定自己能“做啥”，而不是“要做啥”的领域。
比方说，做一个“社区知识分享者”，要么“家庭杂物整理师”。
这类项目不需求巨额招商，也不需求复杂的供应链，只要你有一双发现美的眼和一颗愿意动手的心，就能在城乡结合部要么老旧社区里慢慢起家。 创业压根儿不是选项目那么好办，而是选一种精神状态。2016 年已经那会儿，但那些在街头巷尾里默默扎根的灵魂，依然值得你去观察。
不要总想着站在巨人的肩膀上，有时候，你只需求把自己变成巨人们脚下的泥土，要么他们的影子。
只要你能忍着那种一点点“无意义”的积累，只要你能在任何一个不起眼的缝隙里活出光来，那可能就是那个最棒的拍板。