2020 年是个有些特别的年份，要么说，是个充满了“挤牙膏”和“饿狼扑食”的年份。
那时候的大环境，互联网早就过了那个动不动就谈"5G 时代”、“AI 大爆发”的狂欢期。大家启动明白，真正的机会不在于喊口号，而在于解决那些没人愿意动脑子才愿意跑腿的事。 那时候的创业，实际上挺像在沙滩上盖房子。甲方（也就是老板要么投资人）给的图纸可能画得挺宏大，但落地时的地基，往往还得你自己去挖。
比如之前那个做供应链的，我们本来想卖设备，结局发现客户根本不需求那些 fancy 的设备，他们只要一个能自动识别形状、自动下料、还能把废料自动分类扔进垃圾桶的机器。
这玩意儿当时看起来比啥大模型都复杂，代码量可能都得几个 G，可老板只想要一个能掉价卖的。最终我们没搞啥复杂的深度学习模型，而是去了五金店，跟老板聊了三天，认定他的坑够大，就把方案改得全是“视觉 + 机械臂”的组合拳，结局半年后，他在门口贴的标语就是：“比人干还快，比人看还准”。
这种事，哪位敢拿 PPT 去跟老板谈？只能自己掏腰包去试。 咱们得承认，2020 年的创业，最大的特征就是“降维打击”和“降成本”。
那会儿你找合伙人，拿的是未来五年、十年的盘算书，目前你找的是“能不能把成本压到最低”。
比如搞AI相关的，当时大佬们都在堆算力，我们团队就拍板去学爬虫，然后搞数据清洗，最终发现，原来把几吨垃圾数据整理成干净利落的 CSV 文件，比训练一个模型要稳妥得多。
这时候的 AI，不是用来预测明天的股价的，是用来搞定你Excel里那几百个重复造轮子的表格的。工具类的，这时候才显出真正的价值。 那时候的市场逻辑，实际上挺好办：要么你卖东西，要么你解决费事。卖东西讲究你的供应链多强，多快，能颠覆吗？解决费事讲究你的痛点哪儿最痛，你能不能一眼就看出那是真痛点。
比如疫情期间，大家都认定要搞流量运营，创业人都慌了。
这时候我发现，实际上最大的流量红利早就在前几天的“各个平台封号”里埋单了。
那些那会儿天天发视频、做推广的账号，突然就封了。
这时候，我团队里的一个搞后台管理的，突然就说：“行，这流量贵啊，不如我们专门给那些被封号的账号做‘解封’服务，顺便帮他们改个主页，要么给个外呼脚本，让他们重新发个视频。” 这种直接切入痛点的打法，当时确实挺狠的。出于那时候的老板，要么不懂技术，要么不懂运营，他们只关心你能不能让他们有钱。我们就能拿一个能直接帮他们解决“花钱买不到流量”这个难题的方案，去跟他们谈。就连有时候，为了凑数量，我们敢把我们的服务做得“土”一点，比如专门搞那种“低成本、高转化”的引流款，哪怕它不像大厂那么 fancy，但只要能帮客户多赚一千块钱，我们就认定值。 自然，这时候的创业，难免会有点“白跑一趟”和“碰壁”。
比如那个做物流自动分拣的，我们找了几个大厂当搭伙伙伴，结局最终发现，他们的系统根本不会接，要么接口乱七八糟，要么数据格式不对，最终只能自己花两周工夫写个适配器。
这种时候，大量人会认定这项目不好做，实际上不然。出于都是同行，都在跑，都在看别人如何踩坑，然后再改。我们这一波，别看可能没有成为独角兽，但起码活下来了，并且那时候的竞品，已经是十年前的水平了，我们的价值自然就出来了。 那时候的创业，还带着一股子“狼性”。
你想，那时候哪位不认定，互联网就是最大的风口？哪位不认定，搞 AI、搞电商、搞互联网，都是未来的大产业？便，大家都冲。便，大家就出现了大量“拼测试”的现象。大量人一天做三趟，就是为了找那个能跑通的接口，为了那个能变现的入口。
这种“赌一把”的心态，别看看着浮躁，但确实挺真。我们那时候做项目，时常是上午还在群里问“这个数据能跑吗”，下午就已经启动写代码了。 并且，2020 年的创业，还特别依赖“信息差”。
那时候的 AI 技术还在萌芽期，大量大佬还在搞那个听起来挺高大上的术语，比如“神经网络堆叠”，结局实际落地就是一堆乱码。而我们的团队，专门找那些没听进去、没搞懂的东西，把它变成具体的“傻瓜式”操作手册。
比如有个做 AI 的，他说他的算法挺牛，但我发现，他的数据源全是垃圾，并且那个算法只能处理文本，不能处理图片。
这时候我就给他建议：“你先把数据扔这儿，我帮你写个脚本整理，然后咱只开发一个‘图片转文本’的小工具，把它封装成微服务，赶明儿哪位需求这种服务，直接买就行，不用你操心。” 这种思路，后来在 2021 年、2022 年就连 2023 年都流行起来了。
那时候的互联网巨头，仿佛突然启动做这种“标准化 SaaS 服务”了，也就是把那种那会儿只有小公司才能干的、要么只能个小团队做的小工具，打包成标准产品卖给大公司。
这背后的逻辑就是：大公司没精力做这种细节，咱们做细节，能切中他们真正的主打产品。 那时候的创业，实际上就是一场“偷梁换柱”的游戏。
有时候不是产品本身有多牛，而是你能不能在产品里，塞进那些别人还没发现的价值。
比如一个做电商的，他可能不打算做那个啥复杂的推荐算法，但他能搞出一个能帮客户快速清理库存、自动算出利润的报表，就连还能帮客户跟供应商谈团购价的系统。
这就是“降维打击”。你当作你在卖一个电商平台，实际上你卖的是一个“帮电商省钱赚钱的保姆”。 自然，那时候的创业，也有点碎。
比如时常要在晚上加更，出于数据不够好，没法上线。
有时候为了一个 Demo，我们要跑 24 小时，恨不得把整个产品都开起来，看看有没有 Bug。
那时候的测试，确实像是在测试人性。还要面对各种奇葩的客户，他们要么认定你的系统忒慢，要么认定你的界面忒丑，要么就是纯粹地厌恶你。
这时候，你得学会跟对方“画圆”，比如：“王总，这个功能暂时先不上线，等咱们把后端的数据质量搞稳了，再给您做优化。”这样的话术，当时挺管用，有时候还能把客户稳住。 最终，想说的是，2020 年那种野蛮生长的氛围，别看让人心累，但也确实能见证一些伟大的小事。大量看起来不起眼的点子，后来成了行业里不可或缺的标配。
比如那个最早做 AI 语音识别的小团队，后来成了语音助手的鼻祖；那个最早搞电商直播的小博主，后来成了带货的标杆。他们可能都没写过万字的大战略，但他们做的事件，让后来者有得学，让后来人知道，啥才是真正的创业逻辑。 那时候的我们，还在为能不能上线疯狂打怪升级，还在为数据不准焦虑不安。但目前回头看，那些看似荒谬的事件，实际上都是后来者奉为圭盔的真理。创业不是靠啥惊天动地的技术革命实现的，而是靠一点点把别人的东西、别人的痛点，一点点地揉捏、打磨，最终变成自己人的东西。 故此，回到 2020 年的那个夏天，就算目前回想起来，感觉都像是一场梦。
那时候大家信任未来，信任技术，信任只要肯干，就能转变世界。但世界没有变，只有我们做事的方式变了。目前的我们，更加理性，也更加务实，不再盲目地堆砌参数，而是真正地去理解生意的本质。
这就是时代的变迁，也是创业者们共同的底色。