老家那坡头子，地皮早就被渠水冲得光秃秃了，连根红缨子都难找。前几年跟城里人比，我算得头昏眼花，想搞个农家乐，结局那是笑话；想搞个大工厂，那是做梦。目前一看，隔壁村的李大伯，靠着卖自己种的蔬菜，日子过得跟开了挂似的，我就琢磨，咱村要是搞点“土货”，说不定能另辟蹊径。
这念头一冒出来，我就顾不得啥“创新”“模式”，直接把家里的老工具往地窖里一扔，拿起锄头，先整了两亩地。 刚启动我也挺心里不踏实，天天盯着泥土看，生怕自己种的是个坑。结局人家李大伯也不跟你讲大道理，他在自家地里撒了几遍“农家肥”，说是能让地气顺，接着就启动播种子。他不搞啥高科技大棚，就是土里刨食，把那些长得歪歪扭扭的小辣椒、小黄瓜挑出来，洗净沥干，直接吊在屋檐下要么邻居家的小院。等到秋天，那红彤彤的辣椒、金灿灿的南瓜，那香味，啧啧，那是比啥香水都香。他卖的时候，不赶客，也不搞价签，指着那些 Payload 满满的水果，跟顾客唠家常：“这瓜是咱老家刚长大的，脆甜着呢。”顾客也不嫌弃，提着两大兜就走。
我琢磨着，这事儿不也好吗？我手里也有几袋自家泡的辣椒油，还有刚去城里挑的土梨，干脆就不管地里的收成，先把这几样东西摆到街尾的小摊上，看看效果。 第一周，我挺愁眉苦脸，认定这招“土”招儿不中，城里人肯定嫌弃土气。
后来闲下来了，我琢磨着，城里人找便宜货，咱能不能把价格压低点，让城里人来买？便我就把辣椒油改进了配方，把价格给低了。
第二天我就启动摆货了，旁边放个“自家产品，随时发”的牌子，还特意标上那个小红叉叉。 说实话，刚启动哪位都知道这店在卖土特产，但到了第二三天，情况就有点不一样了。有个买水果的大爷，手里攥着个刚买的土梨，我说：“大爷，这梨甜不？”他乐得合不拢嘴：“甜着呢，就是土了点。来，尝尝这辣椒油，特别香。”我心里咯噔一下，这城里人跟咱一般/平平老百姓不一样，他们图啥？图个新鲜，图个干净利落，图个那种“被城里人认可”的感觉。 我就启动琢磨如何让这店更有“里子”。
我想，要是连包装都讲究点，是不是就能吸引城里人？便我就拿了家里剩下的几个箱子，把土梨、辣椒油、还有我特意从城里带回来的几包定制好的辣椒面，都装进了箱子里。为了显得豪华，我还特意加了一些木盒子，上面贴了个“手作”的标签。我一边装，一边跟邻居们瞎扯：“这就叫面子工程，只有做好了包装，城里人才敢进来。” 没想到，这招还真管用。
第三天，有个卖手机的外地人，路过这店，一眼就被那个木盒子吸引了。他问：“这是啥？”我说：“这是咱老家刚做的辣椒面，加了些香料，专门给手机屏幕亮的。”那人眼一亮：“挺有意思的，多少钱？”我说：“就两块，按箱卖。”这人一听如此便宜，又认定包装体面，二话不说就买了两箱，连话都懒得跟那隔壁卖菜的大爷多讲。 这下好了，店里多了个“神秘顾客”，别看不多，但看着挺繁华。我启动慢慢扩大规模，不再局限在自家那块地了。我把脸盆盆都搬出来了，把那些洗得发白的塑料盆也换成了带雕花的木盆，每一盆都写上“手洗，不洗”。我还特意标了个二维码，说里面藏着我自己种的萝卜和泥。城里人总认定农村不干净利落，就想见见地里的东西。我就拿着二维码去城里的人面前一站：“扫码听听我咋种地，顺便买我的土萝卜。” 有个卖保健品的大哥，路过看我种地，就停下来说了几句。我说：“大哥，咱这地不施化肥，全靠雨水和自家土。你身体好，多吃点土萝卜，长点筋骨。”大哥别看不懂啥土萝卜，但一听这话，认定这孙子嘴真严实，也不像那些满口无用的“科学”。大哥买了个土萝卜，拿着问价钱，我直接了当：“两块半。”大哥一愣：“如此便宜？”我说：“便宜是相对于城里那些花大价钱买来的有机食品来说的。”大哥点点头：“行，买了。” 慢慢地，店里人多了起来。有的带着孩子，有的带着老伴，还有的带着刚下班的打工妹。
那些城里人，别看不懂啥“土货”“农家肥”，但他们都图个真。他们买走的，不全是那几样土特产，还有我间或去城里买的土鸡蛋、土鸭，只要看着新鲜，不洗不烤，直接端上来，成本价往上卖，赚个辛苦钱。 我也认定这事儿没得说，但这过程中也犯了不少错。
比如一启动想搞个“农家乐”招牌，结局被隔壁村人笑话，说城里人爱摆阔。
后来干脆把“农家乐”给删了，改成“自家磨浆”“手工采摘”。
终于，有个外地卖补品的大哥，带着老板来视察了。他进门一看，屋里全是自家种的菜，地上还有泥土，不香吗？老板热情招呼。大哥坐下了，细细品着土鸡蛋，又看了看那堆土，感慨道：“这地方不像大城市，倒像小时候住过的地方。” 我心里直说：好家伙，城里人还真信这个。 目前，这店算是活过来了。每天人来人往，别看不是那种推杯换盏的繁华，但那种踏实劲儿，确实比啥“万商”都强。我也明白，这“土”里的东西，不是土，是根。根扎得深，才能吸到水；根扎得实，才能经得起风。我在家里的地里种的那些红缨子，赶明儿要是长大了，得好好收一回。 这就行，行就行的。