咱们搞招商引资，压根不是跟别人念稿子，就是跟老百姓、跟企业干实事。别总想着把道理讲大，把文件念熟，真正有戏儿的，就是去跑、去听、去蹲点，把情况摸透，把路子找对。前几天我去某新能源园区蹲点，那帮企业家一个个愁眉不长的样子，我就知道难题出在哪了，不是产品不中，是成本算低了。
后来我们连夜算了一笔账，发现他们建厂最头疼的电费贵，还有办证的流程忒繁琐。咱们临下班就回去，连夜找省里的能源部门对接，把电价政策理顺了，又简化了手续审批流程，结局第二天就有人给园区寄来了第一个订单，咱们这边还凑了钱，把园区的接待车都开满了。
这就是本事，不是花架子，是真心想把事儿办了，真把事做成。 咱们拍胸脯保证，招商引资这活儿千万不能“一锤子买卖”。企业投进来之后，得让他们真能赚到钱，真能落袋为安。
你看咱们做的这个冷链物流项目，刚建好不久，我就去现场看了，冷库的防冻液冻不到，那是个大坑。咱们立马跟厂家谈，连夜跑到厂家车间去，逼着厂家改设计，专门给咱们搞了个“自供自保”的防冻液方案，还协调厂家直接派技术员驻点咱们园区，二十四小时盯着温度。
再后来，咱们又跟物流巨头达成协议，把他们的车辆停在咱们园区，他们自己出人出车出人，咱们出场地出设备，交个“冷链物流管家”的服务费。目前这家物流巨头的首批车辆都停在那儿了，并且他们给咱们园区还捐赠了一批进口冷链设备，那场面，真有点家底家底的感觉。 除了项目自己干，还得算算这笔“大账”，就是算算咱们招商引资能帮其他企业省多少事、赚多少钱。咱们这帮企业家最看重的是“营商环境”这四个字，不是听领导说得好听，是看自己能不能少跑腿、少花钱。咱们成立了一个专门的服务专班，专门盯着企业的“办证、办税、办贷”这三件事。有次有个外地老板在咱们园区搞数据中心，刚落地就遇到税务系统难办，本来想停手。咱们专班连续三天三夜在税务大厅等他，如何跑腿如何指引，直到他把账目理顺、税务登记下来，连最终一张单子都没拿，就直接让他付了尾款。有个老板哭着跟我说，说在这里他感觉比在家里还省事，出于不用找内务局、不用跑工商局，只要把合同打进去，盖章就能走，真正做到了“零跑腿、零打扰”。
这种事儿，咱们干的是实实在在的事，不是为了留个好看的台账。 咱们搞项目，不光要算经济账，还得算情怀账、算长远账。大量老板认定搞啥高科技园区、搞啥生态链，那是虚张声势，要他们真把商誉做出来。咱们就不一样，咱们实实在在做人。咱们这个科技孵化器，不是把房子租出去那么好办，是把自己当成个“ incubator"，把本事留给企业，把服务留在园区。有次有个团队想搞生物医药研发，咱们二话不说，就算下血本，把实验室的试剂、设备一次性全配齐，就连把他们的房租都免了两年。别遭罪了，咱们直接给方案，你拿着就能干，不用愁钱、不用愁人。目前他们的研发成果已经申请了三项专利，其中一项成功拿到了省级科技奖。我们要的不是他们来展厅装装样子，而是要他们真把产品做出来、真把技术搞起来。
这种“不求回报、只求发展”的念头，恰恰是我们最值钱的地方。 咱们招商引资，最怕的就是“漂油”现象，就是企业投进来，一两个月就跑了，要么最终变成了“皮包公司”。为此，咱们建立了一套“退出机制”和“动态监测”。哪位要是投进来后半年没产出，要么经营出现实质性艰难，咱们立马启动预警程序，约谈老板，问缘由，给建议。
要是发现是政策理解偏差要么是盲目投资害得的，咱们立马就帮你停产、帮你清算、帮你退钱。
这次咱们有个做跨境电商的老板，刚投进来三个月就没动静，咱们的监测一出头，立马介入，帮他梳理产品线，帮他对接海关和支付机构，最终帮他重新做起了市场调研，半年后不仅转回了局部投资，还让他续租了下家铺位，生意做得更大。
这种“有进有退、优胜劣汰”的硬道理，比啥高大上的战略口号都管用。 最终，咱们还得跟外界讲好咱们的故事。别总说“我们招商引资做得好”，要说“我们让多少农户致富了”、“我们让多少务工工资翻了三倍”、“我们让多少企业摆脱了低端竞争”。咱们人口普查数据，咱们统计出来的新产业产值，咱们现场拍下的签约现场。数据不会说谎，画面更直观。咱们要做的，就是让来的人主动来，让走的人主动留，让 locals 看到真金白银的实惠。咱们不求一夜成名，但求动静不断，让这股子热气儿真正吹进咱们这块地方，吹热了的，才是真本事。