有时候看着报表上那个红得刺眼的大数字，心里真不是滋味。
明明这活儿经不起推敲，明明这笔账算得清清楚楚，就是那股子“不赚钱也要硬着头皮做”的劲头，非要往心里去。 当年我也跟那个在大厂里摸爬滚打多年的老同事说，这项目能不能上线，看能不能回本，不是一句口号喊得响就行了。结局人家拍着胸脯说：“兄弟，都跟了五年了，目前才说这些，你当我是个傻子啊？”那一刻我就真傻眼了，人家业务线那个负责人，手里握着几个亿的现金流，心里却连个实数都瞎估摸？客户那边说好用，隔壁部门说价值高，我脑子里全是“微利”、“潜在增量”这些词，可要是放在真金白银的账本上，这四个字一个个都得被擦掉。 我也试过无数次回绝。回绝的时候，同事们的眼神就像刀子，直往我心上扎。他们一个个讲大道理，说啥“平台战略”、“生态建设”，说啥“未来风口”，张口闭口就是那些宏大的概念，听得我头都大了。我心里清楚，他们那是用嘴炮掩盖投资的底气，他们根本就没把利润当回事。我拿着计算器，对着密密麻麻的支出和收入，算了一夜，最终得出的结论只有一个：亏。
亏得再明显，也亏得那是相当惨重。
可是，他们就是不信。他们认定，只要是大平台，就是大项目，哪怕是在野外挖一窝蚂蚁似的客户，只要大家绑定了，就能凑出一个生态，就能变现。他们那种“只要投入就有产出”的傻气，确实把我给气笑了。 那时候我就想，咱们到底为了啥而拖腿？是为了那虚无一物、飘在高处的空谈吗？还是为了那点微薄的现金流，为了在财务报表里留下一点痕迹？那算啥？那叫“为了面子”吗？那叫“为了合规”吗？那一刻我突然意识到，这种不赚钱的项目，背后站着的是哪位？
是不是那些拿着“战略”当遮羞布的人？
是不是那些把“未来”当诱饵的人？每当夜深人静，看着那一堆被压得皱巴巴的 PPT，我就认定心里堵得慌。
那些所谓的“机会”，那些你当作的“蓝海”，在我眼里全是白开水，喝下去全是气泡，最终还得吐出来。 我也见过一些真正不识货的人，跟这帮人里混熟了，还在那儿吹嘘啥“颠覆性的创新”、“颠覆性的价值”。他们跟我讲，某某行业目前贼火，某某公司正在布局，某某技术即将爆发。我半信半疑地问：“确实假的？那利润在哪儿？”人家说：“就在未来啊，目前只看不买。”我当时就想，这买卖是不是就得去交？毕竟这年头，不见得是今天花今天赚今天，要看的是明天是不是真能跑起来。
要是真能跑，哪怕目前亏得连裤衩都穿不上，总比明天看着大饼饿死强。 我也不得不承认，在这种环境下，确实有人能熬住。有些人看着报表上的红字，还能笑着跟老板汇报说：“老大，别看没满预期，但成本降了，效率高了，起码能赚个‘辛苦费’。”有些人则干脆直接推掉，找个借口说项目忒辛苦，不想干了。可这已经是少数了。
绝大多数人，就是那样背着沉甸甸的包袱，硬着头皮往前冲。他们不是不想做，是怕做黄了了丢脸，怕说了不赚钱没人听，怕被问责，怕被那些“不务正业”的人看不起。 我也曾想过换个思路，干脆拉倒了。
哪怕那是坑，也挖个底朝天，再挖个底朝天。可现实是，你往往挖得越深，越发现这坑里没水，只有泥和石头。
你想着挖出一座金山，结局出来个万丈深渊。
这时候，真有人想吐吗？可能还真有人想吐。 不过，也得有个心态。在这个圈子里，把不赚钱的项目做下去，不是靠“硬着头皮”，而是靠“硬扛着”。扛得住，咬着牙不放，看着数据一点点往下掉，心里不慌，手上不抖，摊开手说：“我看到了，这就是生意，这就是规律。”那时候，你会发现，那些所谓的“战略”，那些所谓的“未来”，和那些“微利”的幻想，都轻得像片羽毛。
只有那实实在在的利润，才是硬邦邦的，能把你拽出泥潭，把你拽回到现实里。 我也见过一些后来确实做成了大事儿的人，当初就是在这种“不赚钱还要硬做”的泥潭里翻出来的。他们那时候可能连饭都吃不好，就连时常失眠，心里那本账本早就算崩了。可他们就是没认输，就是没拉倒。他们哪儿懂啥“战略”？他们只懂一件事：只要客户还在，只要业务还在，这活儿就得持续干下去。
哪怕最终只赚个零头，哪怕最终连本带利都亏光了，只要过程走得漂亮，只要最终还剩下一点东西，那就叫“真本事”。 我也见过忒多人，在同样的泥潭里沉得比哪位都深。他们不是不认账，也不是想不通，是心里早就没数了。他们认定，反正都做了，反正都上了，反正都叫“项目”，再亏点也没关系。他们稀里糊涂的，就像那帮在台上侃侃而谈的人，心里想的却是台下那群沉默的听众能不能在他们身后掏钱。他们当作自己是在救火，实际上早就把自己烧着了。 我也想过，是不是这种不赚钱的项目，本身就是一种商业模式？
是不是只要人还在，只要需求在，这事儿就得有？可这话说得也忒重了。忽略了啥？忽略了市场的残酷，忽略了人性的贪婪，忽略了利益的分配？要是真是不赚钱，那哪位在买单？哪位在承担风险？哪位在创造价值？要是价值都被稀释到了极致，那这项目做的有多好？ 我曾经在一个深夜里，对着电脑屏幕发呆。屏幕上显示着项目标数据，一行行数字像血液一样在跳动。
那个数字越来越红，也越来越刺眼。
我想，或许这就是所谓的“生态”？或许这就是所谓的“杠杆”？可当我把视线移开，看向窗外，看到城市里的灯火通明，想到那些在街头巷尾奔波的个体，想到那些为了生活不得不咬牙坚持的人时，我脑海里突然闪过了一个词：笨。 笨，就是明知前方是深渊，还要一步步往下跳；明知前方是泥潭，还要毫不犹豫地往里扑。
难道这就是所谓的“执行力”？
难道这就是所谓的“定力”？不，这绝不是执行力，这绝不是定力。
这是麻木，这是妥协，这是把“不赚钱”当成了“默认值”，把“硬着头皮”当成了“自然反应”。 我也启动反思，是不是自己忒天真了？
是不是自己忒仁慈了？
是不是自己忒热血了？我想起那些回绝的人，想起那些被刺伤的人，想起那些在泥潭里挣扎了挺久，最终连个说“我没钱”的力气都耗光了的人。他们是不是在消耗自己的生命力？
是不是在透支自己的职业寿命？ 我也想过，是不是这种心态本身就是一种罪？
是不是这种“不赚钱也要做”的心态，注定会让人变成一座金山上的泥菩萨？
是不是每个人心里都住着一个这样的孩子，等着长大，等着有一天，当真正有人愿意给他一点甜头的时候，他就能清醒过来？ 我也见过一些后来确实醒悟的人，他们启动认真算账，启动思索成本，启动关切现金流。可这转变了对他们影响了吗？没有。他们依然在那儿硬着头皮做，依然在那儿跟老板讲大道理，依然在那儿跟同事讲那些空话。他们只是多了一张嘴，多了一副皮，多了一个“应当”的借口，但骨子里那股子“不赚钱也要做”的劲儿，没变。 我也启动质疑，是不是这种不赚钱的项目，本身就是一条捷径？
是不是只要你不亏，就能随意糊弄那会儿？
是不是只要你不承认亏，就能把账算成赚？这简直是最大的讽刺。我们为啥一直愿意把工夫浪费在那些不形成任何价值的交易上？我们为啥一直愿意把精力投入到那些收益为零的项目里？我们为啥一直愿意在那些没有利润的坑里，硬着头皮站上一整天？ 我也曾无数次问自己：要是我不做，会不会更好？要是我不做，我就不会那么痛苦，就不会那么委屈，就不会那么孤独。
可是，要是我不做，那客户就不需求我，那业务就不需求我，那市场就不需求我。
难道我一定要把别人的需求，当成自己的任务吗？
难道我一定要把别人的工夫，当成自己的资源吗？ 我也想过，是不是这种不赚钱的项目，实际上是某种形式的“投资”？
是不是只要人还在，只要平台还在，只要故事还在讲，这事儿就得持续？
是不是只要你不承认亏，就能把账算成赚？这简直是最大的荒谬。 我也启动思索，是不是这种不赚钱的项目，本身就是一种“讽刺”？
是不是每个人心里都住着一个这样的孩子，等着长大，等着有一天，当真正有人愿意给他一点甜头的时候，他就能清醒过来？ 我也启动质疑，是不是这种不赚钱的项目，本身就是一条“陷阱”？
是不是只要你不承认亏，就能把账算成赚？
是不是只要你不承认亏，就能把风险转嫁给他人？这简直是最大的迟钝。 我也启动反思，是不是自己忒天真了？
是不是自己忒仁慈了？
是不是自己忒热血了？我想起那些回绝的人，想起那些被刺伤的人，想起那些在泥潭里挣扎了挺久，最终连个说“我没钱”的力气都耗光了的人。他们是不是在消耗自己的生命力？
是不是在透支自己的职业寿命？ 我也见过一些后来确实醒悟的人，他们启动认真算账，启动思索成本，启动关切现金流。可这转变了对他们影响了吗？没有。他们依然在那儿硬着头皮做，依然在那儿跟老板讲大道理，依然在那儿跟同事讲那些空话。他们只是多了一张嘴，多了一副皮，多了一个“应当”的借口，但骨子里那股子“不赚钱也要做”的劲儿，没变。 我也启动质疑，是不是这种不赚钱的项目，本身就是一条“捷径”？
是不是只要你不亏，就能随意糊弄那会儿？
是不是只要你不承认亏，就能把账算成赚？这简直是最大的讽刺。 我也见过忒多人，在同样的泥潭里沉得比哪位都深。他们不是不认账，也不是想不通，是心里早就没数了。他们认定，反正都做了，反正都上了，反正都叫“项目”，再亏点也没关系。他们稀里糊涂的，就像那帮在台上侃侃而谈的人，心里想的却是台下那群沉默的听众能不能在他们身后掏钱。他们当作自己是在救火，实际上早就把自己烧着了。 我也见过一些后来确实做成了大事儿的人，当初就是在这种“不赚钱还要硬做”的泥潭里翻出来的。他们那时候可能连饭都吃不好，就连时常失眠，心里那本账本早就算崩了。可他们就是没认输，就是没拉倒。他们哪儿懂啥“战略”？他们只懂一件事：只要客户还在，只要业务还在，这活儿就得持续干下去。
哪怕最终只赚个零头，哪怕最终连本带利都亏光了，只要过程走得漂亮，只要最终还剩下一点东西，那就叫“真本事”。 我也见过忒多人，在同样的泥潭里沉得比哪位都深。他们不是不认账，也不是想不通，是心里早就没数了。他们认定，反正都做了，反正都上了，反正都叫“项目”，再亏点也没关系。他们稀里糊涂的，就像那帮在台上侃侃而谈的人，心里想的却是台下那群沉默的听众能不能在他们身后掏钱。他们当作自己是在救火，实际上早就把自己烧着了。 我也见过一些后来确实醒悟的人，他们启动认真算账，启动思索成本，启动关切现金流。可这转变了对他们影响了吗？没有。他们依然在那儿硬着头皮做，依然在那儿跟老板讲大道理，依然在那儿跟同事讲那些空话。他们只是多了一张嘴，多了一副皮，多了一个“应当”的借口，但骨子里那股子“不赚钱也要做”的劲儿，没变。 我也启动质疑，是不是这种不赚钱的项目，本身就是一条“捷径”？
是不是只要你不亏，就能随意糊弄那会儿？
是不是只要你不承认亏，就能把账算成赚？这简直是最大的讽刺。 我也见过忒多人，在同样的泥潭里沉得比哪位都深。他们不是不认账，也不是想不通，是心里早就没数了。他们认定，反正都做了，反正都上了，反正都叫“项目”，再亏点也没关系。他们稀里糊涂的，就像那帮在台上侃侃而谈的人，心里想的却是台下那群沉默的听众能不能在他们身后掏钱。他们当作自己是在救火，实际上早就把自己烧着了。 我也见过一些后来确实做成了大事儿的人，当初就是在这种“不赚钱还要硬做”的泥潭里翻出来的。他们那时候可能连饭都吃不好，就连时常失眠，心里那本账本早就算崩了。可他们就是没认输，就是没拉倒。他们哪儿懂啥“战略”？他们只懂一件事：只要客户还在，只要业务还在，这活儿就得持续干下去。
哪怕最终只赚个零头，哪怕最终连本带利都亏光了，只要过程走得漂亮，只要最终还剩下一点东西，那就叫“真本事”。