我在山沟里搞起了“新农人”：一张小院能发财 说实话，那会儿总认定离城市远点就清净，哪知道这两年卷得连个鼻孔都能闻到香。隔壁村的老张，人家把荒地租了，种枸杞子，目前一斤能卖个八十多块，比旁边卖肉的大爷划算，还不用赶早八点的公交。我就琢磨，咱农村也不是只种粮，搞点高科技点苗，说不定也能出圈？ 这玩意儿我试过了，没尝过甜头。
那会儿认定只要地多、人勤，啥都能成。结局一做梦，大半夜了，脑子一热就把地翻个底朝天，结局翻出来的都是杂草和死昆虫。我那是真把命豁出去了。
后来把地卖掉了，把隔壁村的地租回来，开了个网店，专门卖自家种的嫩黄瓜。 刚启动那会儿，我也没忍住，想立马卖个几百上千。可现实给了一记响亮的耳光，两盒嫩黄瓜给顺丰寄那会儿，还得等个三四天。到了我手里，腰都酸得直不起来了，只换来几毛钱的运费。
那天晚上我坐在屋里，看着满屋子的“空欢喜”，认定自己像个脑子进水的小孩，既傻又累。
后来想想，人家卖的是新鲜，咱卖的是“图新鲜”。好话不说了，咱得按自己的节奏走，别被人卷进别人的节奏里。 后来我调整了一下策略，换个思路。我不再卖那种娇嫩的生鲜，改做“预制菜”要么深加工产品。
比如把刚摘下来的辣椒，先腌个澡，再冷冻，最终做成干辣椒面要么辣椒油。
这样既保留了鲜味，又能保存挺久，比直接卖新鲜还划算。隔壁村有个亲戚，专门做干辣椒，目前一年能卖出去好几万，比我这一年赚的都多。人家年轻，我年纪大，但有一脚“老规矩”，这就够了。 这两年村里动静挺大，有年轻人回来搞直播，有大学生回来搞电商，也有像我这样的老农民回来补位。
这光景，那会儿认定是倒退，目前认定正合我意。
那会儿咱想着一辈子干点大工程，搞个工厂，搞个公司，结局干到五六十岁，手里只有一把铁锹和一身老茧。目前嘛，把这把铁锹卖了，把老茧剪了，撸起袖子就能干点省事的事。 我懂不懂这些技术？不懂。但我懂如何把东西做好，懂如何跟客户聊天，懂如何把产品摆上货架。
那会儿做生意靠技术，目前做生意靠的是“靠谱”。客户要是认定你产品好，愿意图个新鲜，那他就得信你。
这个信，咱们农民这块地，还得有。 我也遇到过不少费事。有个客户想要那款嫩黄瓜，说“这口气我咽不下去”，但物流忒慢，他就要现买，我根本卖不出去。
那会儿我也急得抓狂，后来想想，还不如让他等，不如我自己先买几筐回去，自己吃个饱，反正吃不完就留着，大不了散卖。
这就是咱农民的脾气，处变不惊，一到关键时刻就出招。 我目前的模式是，先抓几个核心客户，天天聊，天天发哥们儿圈，把口碑搞起来。等口碑起来，再慢慢推广，再慢慢做大。我不指望一夜暴富，但我想让这小院子，日子过得比城里人踏实，心里比城里人亮堂。 你看，目前农村也不是废地，只要脑子转得快，路子找得对，也能发大财。咱不用非得走大公司的路线，也不用非得当啥专家。
这小院子，只要人勤快，有技术，肯吃苦，就能活好。